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Dans le B2B, un cycle plus long avec des informations à valeur ajoutée génère des résultats positifs. Les outils comme HubSpot ou Pipedrive facilitent le suivi des interactions grâce aux statistiques d'ouverture et au reporting détaillé.
Les données montrent que les clients dépensent entre 5€ et 25€ par visite, avec une fréquentation de 4 à 15 fois par an. Le chiffre d'affaires moyen par client atteint 200€ annuels.